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“王者”归来——巩义市供销社改革发展取得新突破

时间:2015-8-13 18:16:48  作者:网络赌博注册投注平台  来源:www.www.yutianchengxue.com  查看:243  评论:0
内容摘要:近年来,巩义市供销合作社以国务院国发〔2009〕40号文件和省委省政府有关文件精神为指导,迅速调整经营战略,创新工作思路,坚持为农服务宗旨,坚持改革发展,各项工作成效显著,再度成为巩义市农村市场的“王者”,成为全省供销社系统的佼佼者。2009年,全系统完成...
近年来,巩义市供销合作社以国务院国发〔2009〕40号文件和省委省政府有关文件精神为指导,迅速调整经营战略,创新工作思路,坚持为农服务宗旨,坚持改革发展,各项工作成效显著,再度成为巩义市农村市场的“王者”,成为全省供销社系统的佼佼者。2009年,全系统完成购销总额29.3亿元,2010年1-8月,完成购销总额20.4亿元,利税850万,购销利较往年均有较大幅度提升。2009年被省社评为综合业绩考核20强县社,被郑州市社评为综合目标管理先进单位和新网工程建设先进单位。
 
  一、布点结网 数量为王
 
  赢得市场竞争,重在终端经营。巩义市供销社着力市场布点,通过缔结有效的终端市场网络,实现了高覆盖率,赢得了高市场占有率,适时掌控了市场的主动权和话语权。
 
  (一)巧选“四道一村一点”,妙设连锁店。巩义市供销社紧紧抓住实施“新农村现代流通服务网络工程”(简称“新网工程”)的重大战略机遇,在外出实地考察、科学分析巩义当地实际的基础上,大胆创新,拓展思路,于2008年底提出了在“四道一区一新村”建网点的建设方案,即后来在郑州市范围内推广的“四道一村一点”。四道即:国道、省道、县道、村道;一区(或一点)即:旅游景区;一村即:新农村建设示范村。在“四道一村一点”重点发展便利店和加盟店,形成了星罗棋布的网点和庞大的辐射网络。截至目前,已发展村级超市和加盟店171个,其中:国道边25个,省道边17个,县道边26个,镇村道边103个。
 
  (二)巧选核心区域,妙建综合服务社。巩义市供销社根据各个行政村的自身特点,选择人口、商业、文化密集的核心区域,采取多种形式建立村级综合服务社。一方面,充分利用基层社原有的下伸点,在原有的基础上,根据当地的具体情况,进行相关的改建扩建;另一方面,根据新农村建设整体规划,加大投入,建设相应的新店。同时,充分利用当地农民的相关资源,与农村拥有门店资产的农民合作,共建综合服务社。截至目前,全市292个行政村,已有204个村建有供销社的村级综合服务社,覆盖率达69.86%。村级综合服务社在便民、惠民中发挥了积极作用,成为农民的贴心社。
 
  二、避实就势 乡镇为王
 
  在纷繁复杂的市场竞争中,巩义市供销社借助自身的优势资源,抓住市场机遇,规避正面竞争,挖掘市场空间的经济增长点,着重布局镇级超市。
 
  (一)积极调整市场策略,扬长避短。随着巩义经济的飞速发展,巩义市城乡居民的收入大幅增长,丹尼斯、家乐福、苏宁、永乐等大型连锁企业看好巩义并相继入驻巩义市区,使巩义市场的竞争进入白热化。为了争取有效的市场份额,整体提升经营效益,巩义市供销社认清形势,规避与这些大型超市的正面竞争,通过深入研究分析自身的相对优势,适时调整市场策略,把大型超市的市场目标锁定在乡镇。
 
  (二)大力发展日用品镇级旗舰店。巩义市供销社重点布局镇级超市,着力打造日用品旗舰店。从规模化、规范化、示范性等角度着力发展,在区域布局、经营品种、人员素质、经营模式、连锁管理等方面,日用品旗舰店均按市区大型超市模式运作,无论规模还是层次,在当地镇区市场中均位列首位,一枝独秀。截至目前,全市基层社镇级日用品超市达到12个,所在乡镇均成了农村“都市”,市场形象良好,规模效益凸显。
 
  (三)大力发展农资超市镇级旗舰店。对于农资超市,巩义供销社根据其特殊性,重抓经营环境、农资品种、营业面积、经营方式、管理办法、服务措施等方面,并通过现代超市经营办法对其进行了专业规范。农资超市镇级旗舰店快速发展,在当地农资市场起到了引领作用。截至目前,农资超市旗舰店已经达到12个,服务项目多,服务水平高,受到了当地政府的肯定和广大农民的欢迎,进一步扩大了供销社的社会影响。
 
  三、打造龙头 行业为王
 
  近年来,国家对“三农工作”和“绿色环保”越来越重视,惠农政策频发,对绿色环保概念的再生资源行业也给予了很多的鼓励政策。以此为契机,巩义市供销社大力开展再生资源回收开发利用和农产品市场建设,强势占领着市场领导地位。
 
  (一)强力打造再生资源回收利用网络。首先,充分发挥行业协会优势,以再生资源回收行业的经营商户为基础建立再生资源回收利用网络。目前已发展会员500多家,在市区周围建成了9个中转站、3个专业回收市场,在各镇村规范了64个回收店。其次,拓展巩义市再生资源回收利用层次,提高再生资源的利用效率。目前,巩义市供销社建立的回收交易市场已达3万平方米,设立了展示区、交易区、分割区、加工区,配备了大型航吊、剪板机、叉车、运输车等服务设施,是巩义市最大的回收交易市场,能够辐射到全市和周边市县,年交易额1.3亿元。第三,在市场管理上,采用“四统一”的管理模式,即:统一机制,统一标识,统一配送,统一核算。把分散在全市460辆流动收购车归入供销社的旗下,严格规范,形成了较为紧密的再生资源回收网络体系。在巩义市,巩义市供销社已稳居行业老大的位置,拥有该行业的主导话语权,参与该行业的管理和监督,成为政府发展再生资源回收利用网络的主要力量。
 
  (二)努力建设巩义最大农副产品交易市场。巩义市供销社投资1800多万元,对供销社果品交易市场、周边配套仓库、冷库、运输等服务设施进行了升级改造。改造后,营业面积从原来的5000平方米增至现在的20000平方米,预计年交易额由60万元增至200万元;新建的5000平方米的地下室主要用做仓库、冷库。同时,建立巩义市特色农产品展销中心,与数家农民专业合作社签订了农超对接合作协议,形成了巩义市规模最大的农产品交易市场。此外,巩义供销社从单一的果品经营向综合的农产品经营转移,从本公司的市场租赁经营向农业产业化大流通经营转移,从一买一卖的购销经营向综合的市场化流通服务经营转移。发挥了市场作用,繁荣了巩义市场。
 
  四、便农惠农 服务为王
 
  以“便农惠农”为出发点,以服务社会主义新农村建设为抓手,巩义市供销社创新服务理念,丰富服务内容,提升服务质量,着力发展农村社区服务中心。
 
  (一)结合实际,建设服务中心。去年至今,市供销社以巩义市新农村建设的示范村、中心村为重点,联合当地镇村,以基层社为实施单位,以村级综合服务社为基础,建立了包括便利店、文化大院、活动中心、卫生所在内的新型农村社区服务中心,形成了当地的政治、经济、文化中心。目前,米河镇高庙村、芝田镇益家窝、羽林庄村、大峪沟镇民权村等社区服务中心已建成投入使用,成为新农村的一个亮点。
 
  (二)扩大服务,提升功能。农村社区服务中心在原有的基础上,扩大服务面,提升中心的服务功能,如有效利用区域空间,增加了农副产品经营、再生资源回收、农村实用信息交流、邮政代办、小型菜市场、阅报信息栏等服务项目。芝田镇益家窝村在日用品、农资两大超市的支撑下,文化广场、农贸市场、体育场、卫生所、风味小吃店、农民活动室、农民夜校等样样俱全,使农民不出村就能享受到和城里人一样的丰富生活,受到了当地政府和广大农民的欢迎。
 
  五、领办组织 农民为王
 
  以“服务三农”为宗旨,利用供销社在农村市场的良好优势,利用供销社与农民的天然联系,积极领办农民专业合作社,并重抓全局、突出典型,不断发展壮大。
 
  (一)以特色产品赢得卖点,获取市场发展先机。利用专业合作社的特色,扣紧市场卖点。2009年,米河供销社根据该村小杂粮的种植情况,组织农民成立了以生产经营小杂粮、石磨面粉、红薯粉条等农副产品为主的专业合作社。供销社投资280万元,吸引300户农民入股,生产出来的产品获得了市场认可,产品供不应求。仅2009年底,该专业合作社的产品销售额就达到了570万元。
 
  (二)以自身优势促进农民发展,坚定发展信心。首先,为民融资。康店养殖专业合作社在建社初期入户社员只有53户,由于养殖户缺乏资金,规模较小,供销社出面与农行等金融部门协商,采取了以供销社资产抵押和养殖户连保等措施,先后为社员贷款1200万元,供销社的诚意使广大农民看到了希望,入社社员由53户增加到108户。其次,为民拓销。为促进社员的生猪销售,解决社员的后顾之忧,康店供销社联系运销大户,签订供销合同,定期把社员的生猪销往广东、上海等城市。
 
  (三)以规模化提升整体效益,促进农民增收。在经营管理上,实行“统一”规范。农民生产出来的原粮,统一加工,统一包装,统一销售,形成规模化经营。为使社员养殖规模进一步扩大,康店供销社针对饲料供应这一关键环节,在供销社下伸点的闲置场地办起了饲料加工厂,把农民废弃的薯秧、豆杆利用起来,采取科学的配方加工养殖饲料,不但降低了养殖户的养殖成本,而且进一步带动了养殖户的规模化发展,使农民走上了致富之路。
 
  六、盘活资产 增值为王
 
  为了确保社有资产保值增值,巩义市供销社围绕“新网工程”建设,在市社相关直属公司的基础上,重抓资产开发和招商引资,采用先进的管理模式强化资产管理,每年资产收益近1300万。
 
  (一)资产开发促增值。巩义市供销社以“开发新设施,改造旧设施”提升基层社形象,促进社有资产的保值增值。回郭镇供销社投资80万元,对百货楼后院进行改造,建成了1200平方米的镇级超市。西村供销社配合镇区规划建成了高达11层的新世纪大厦,底商1500平方米的超市已开张营业。涉村供销社对旧百货楼改造后,新建超市营业面积达2000平方米。米河供销社在旅游景区建成了两栋底商住宅楼,获超市面积1000多平方米。仅仅两年,通过改建、扩建、新建设施,全系统的营业面积就增加了2万平方米。
 
  (二)资产招商促增收。资产的地域不同,直接影响其市场价值。为使优势区域资产的市场价值最大化,在人口密集区、商业中心等地段的优势区域资产采取招商策略,主要以租赁为主。围绕康百万庄园,巩义市康店供销社开发的明清一条街,面积达6000平方米,通过大力宣传,广泛招商,旅游产品店、连锁超市和大型饭店等商铺正在不断入驻。
 
  (三)资产管理促发展。为了提升资产管理效率和保障管理的统一性,建立了《资产管理制度》。为了促使资产的市场效益最大化和有效保障商户的合法权益,建立了《资产招商制度》。为了监控资产管理的实施和落实,建立了《资产审查审计制度》。三大制度作为强有力的支撑,为强化资产管理提供了坚实有力的保障。
 
  七、争取支持 环境为王
 
  政策带来机遇,环境助推发展。党委政府的大力支持营造了宽松的发展环境,提供了有力的行政指导,成为了企业快速发展的助推器。
 
  (一)政策支持是保证。巩义市供销社主动向当地党委、政府领导汇报,加强与有关部门的沟通,积极寻求方方面面的支持。2009年,巩义市政府出台了《关于加快推进新农村现代流通网络工程建设的实施意见》〔2009〕13号文,把新网工程纳入新农村建设的总体规划,与新农村建设同规划、同部署、同安排,并成立了领导小组。巩义市委书记李公乐亲自调研“新网工程”建设,特别是在小关镇杜沟村的调研中,对村级服务社的选址问题,亲自对镇村领导提出了具体要求和调整方案。郑州市委副书记马懿、郑州市委常委、巩义市书记李公乐、郑州市副市长王跃华、郑州市供销社主任郑福有、巩义市市长张春阳、副市长谈得胜、李刚等,都分别到巩义市供销社调研“新网工程”建设。
 
  (二)资金扶持是关键。巩义市供销社股金包袱沉重,每年要兑现1000多万元,至今仍有1.08亿未兑现,所以,资金扶持尤为关键。市政府每年安排200万元的匹配资金支持“新网工程”建设。西村镇党委政府对该镇“新网工程”建设也出台了新的资金支持政策:对当年新建的超市网点,凡上级验收合格的,除上级补贴奖励之外,镇政府每个再奖1000元。西村镇党委政府对该镇“新网工程”建设的资金支持,仅网点补贴奖金一项已经达2.3万元,极大地调动了“新网工程”建设的积极性。
 
  (三)强练内功是基础。为了获得更多的支持,巩义市供销社积极争取,做足功课。首先,稳扎稳打,真抓实干,不断创新,不断突破,顺应民意,让事实说话,为争取政府支持打下坚实基础。其次,注重结合国家有利政策,立足巩义实际,争取每一次政策的同时,积极配合党委政府,切实为巩义发展做贡献,赢得政府肯定。第三,切实有效的市场策略、运作模式和良好的市场前景,大大提升政府对供销社继续支持的信心和动力。